TikTok 启动国际广告平台营销活动，强化“发现到购买”一体化定位

TikTok 发布国际广告平台新营销活动

TikTok 于本周推出面向其广告平台的国际营销活动，旨在突出应用内购物选项的增长，以及其作为日益庞大用户群体“发现平台”的角色。活动核心口号为“Watch it. Love it. Want it.”（观看它、爱上它、想要它）。TikTok 表示，这一标语反映了其使用场景正从娱乐领域向外扩展。

TikTok 在官方说明中称：“人们来到 TikTok 是为了发现新事物、参与自己热爱的内容，并加入对他们重要的事情。从独立创作者到全球企业，各类商家都在利用这一旅程来驱动实际成果。”

聚焦“中漏斗”阶段：连接发现与购买

据 TikTok 介绍，该活动旨在展示平台如何“将发现、考虑与行动整合于一处”。公司表示：“随着消费者习惯转向更审慎、更具考虑性的购买行为，研究表明所谓的‘中漏斗’（即考虑阶段）已成为品牌寻求增长的关键压力点。”TikTok 补充道，过去“广告主往往需要拼凑多个平台来建立认知，再推动销售；而在 TikTok 上，这些时刻是相互连接的。”

关键数据：Ipsos 调研与多市场表现

TikTok 称，相关结果数据本身具有说服力：

• Ipsos 研究显示，TikTok 在考虑阶段被评为最具影响力的平台。
• Ipsos 还发现，93% 的 TikTok 日活跃用户表示会在购买前使用 TikTok 作为研究平台。
• 在德国，七分之一的购物者至少通过 TikTok 购买过一次商品。
• 此外，英国 31% 的在线购物者现在会在 TikTok 上购买商品。

TikTok 同时透露，目前欧盟地区 TikTok Shop 商家数量已超过 10 万，进一步增强了其作为发现与购买工具的连接能力。

品类表现：时尚居首，美妆在英国增长显著

TikTok 表示，时尚是应用内表现最佳的品类，其次是美妆、家用电器和科技产品。公司称：“在英国，TikTok Shop 近期披露，2025 年美妆品类同比增长 60%，使 TikTok 成为该国第四大美妆零售商。”

战略背景：对标抖音，押注直播购物

鉴于 TikTok 购物业务的增长态势，平台围绕这些不断扩展的行为重新调整营销方向是合理的。此举也将有助于 TikTok 推动应用内购物发展，并有望为应用带来更多收入。TikTok 一直在努力将直接购物功能整合进应用，沿用其在中国市场发展抖音（该平台的初始版本）时所采用的策略。

据 KrAsia 报道，抖音在 2025 年创造了超过 5000 亿美元的商品交易总额（GMV）。Marketing Maze 则报道称，TikTok 在 2025 年上半年实现了 262 亿美元的 GMV。显然，公司管理层将此视为重要的增长机遇，这也是其持续向全球受众扩展应用内购物推广的原因。

此次新活动旨在以此为基础，吸引更多品牌考虑开展自己的 TikTok Shop 业务。