TikTok购物正在快速增长，越来越多用户通过该应用发现新产品。与此同时，用户也倾向于借助TikTok上的信息来验证自己的购买决策。

这些洞察来自TikTok北美美容、健康与个护总监Donte Murry，他近期向Glossy概述了消费者行为中的关键趋势。

Murry表示，在观看联盟内容后，77%的意向购物者会主动搜索相关产品的更多信息。他强调，这一现象凸显了将赞助内容与联盟内容结合的重要性，以便在用户搜索的地方、以他们习惯的方式触达他们。

Murry还指出，在应用内引导购买行为的最具影响力因素之一，是其他用户的评论。

Murry对Glossy表示：“品牌应当思考，你希望在评论区反向设计什么？你想发起什么样的对话，来帮助促成那笔首次购买？”

这或许是一条有价值的建议，能够帮助营销人员基于真正驱动购买决策的因素，优化其TikTok策略。

网红背书有助于提升兴趣，而视频评论区则起到强化作用。双管齐下，对购买决策可能产生显著影响。

当然，绝大多数评论由普通观众发布，操纵评论区几乎不可能。但仍有办法鼓励用户自发背书，从而带动更多消费者互动。

Murry还提到，同一品牌的二次购买通常由教程和技巧类内容驱动，“尤其是那些分享产品为何有效、背后的科学原理、核心成分以及这些因素如何带来整体价值的视频。”

这些简单实用的要点，可帮助TikTok营销人员更好地将推广活动与平台内的关键趋势对齐。

随着TikTok购物持续升温，这可能为品牌带来新的机遇。