平台美妆总监表示，联盟链接推动TikTok购物发现

TikTok的商业生态系统正在迅速扩张，越来越多的消费者使用该平台发现新产品，并通过应用内的见解来验证他们的购买决策。

这些观察来自TikTok北美美容、健康与个人护理总监Donte Murry，他最近 概述了关键的消费者行为趋势 在接受Glossy采访时。

联盟内容推动产品研究

据Murry称， TikTok上77%的感兴趣购物者在信息流中遇到联盟内容后，会搜索相关产品的更多信息 他解释说，这一统计数据凸显了整合赞助内容和联盟内容以迎合购物者搜索需求并与其搜索方式保持一致的关键重要性。

Murry强调，将这两种内容类型结合起来，可以让品牌在消费者发现产品的时刻吸引其注意力，并引导他们做出明智的购买决策。

评论是影响购买的最强驱动力

除了联盟链接，Murry还指出用户评论是应用内影响购买行为的最有力因素之一。他告诉Glossy： “品牌应该思考如何在评论中进行逆向工程。你想发起什么样的对话来帮助影响消费者的首次购买？”

这一指导为那些希望根据真正驱动消费者决策的因素来优化TikTok策略的营销人员提供了一个实用的框架。网红代言能激发初步兴趣，而视频评论则起到强化作用。双管齐下——同时利用网红内容和自然评论互动——可能对购买行为产生显著影响。

鼓励自然推荐

当然，绝大多数评论是由普通观众发布的，直接操纵评论流几乎是不可能的。然而，Murry建议，有一些合法的方式可以鼓励客户推荐，这反过来可以提升消费者参与度，并营造一个由社区驱动的销售环境。

教程和技巧推动重复购买

Murry还指出，同一品牌的第二次购买通常是由教程和技巧驱动的——“特别是那些分享产品为何有效、背后的科学原理、起作用的成分以及这些因素如何带来整体价值的视频。”

这些见解为希望更好地将其推广工作与当前应用内趋势保持一致的TikTok营销人员提供了直接、可操作的要点。随着TikTok购物的持续 兴起，理解这些行为模式的品牌可能会解锁新的增长和客户留存机会。