Snapchat正在通过一项与HubSpot的新集成扩大其对线索广告的投入。该合作旨在帮助品牌在Snapchat上触达增量Gen Z与千禧一代消费者。据Social Media Today的姊妹刊物Marketing Dive报道，这一与CRM平台的整合使Snapchat广告商能够更轻松地推出原生线索广告活动，并自动将线索接入HubSpot生态系统，以支持长期客户关系管理。

“我们在线索生成方面一直是一个被低估的平台，但Snapchat覆盖了高度活跃、高购买意向的受众，”Snap全球代理与战略客户副总裁Adrian Mulryan表示。

该功能的工作原理如下：Snapchat广告商只需几次点击即可创建原生线索广告活动，而通过这些活动产生的线索可通过API直接连接到现有的HubSpot列表和销售管道。Snapchat的线索表单字段将映射到HubSpot属性，以简化从营销团队到销售团队的交接过程。

“这简化了从线索捕获到线索管理的路径，”Mulryan解释道。

此外，Conversions API会将HubSpot工作流中跟踪的转化事件发送回Snapchat，使广告商能够更清晰地了解与其广告活动产生的线索相关的漏斗底部行为，并可能更清楚地看到广告支出回报。最终效果是减少Snapchat和HubSpot广告商的手动工作量。

“通过这一集成，HubSpot客户可以将Snapchat上发生的情况与销售管道中的进展连接起来，并将真实的转化信号发送回Snapchat，从而使团队更清楚地了解哪些因素在推动结果，”HubSpot产品副总裁Angela DeFranco在一份声明中表示。“这种上下文信息能让营销随时间推移更加有效。”

强化绩效营销焦点

Snapchat以阅后即焚消息著称，其线索广告产品已推出近十年，但近一年来一直在努力优化其绩效营销定位，以吸引更广泛的广告主。据Snapchat公司分享的数据，2026年1月，其原生线索广告的点击率同比提升77%，而单条线索成本下降26%。

“过去一年左右我们一直在证明的是，我们确实是一个全漏斗平台，能够大规模驱动业务成果，帮助营销人员实现品牌或绩效目标，”Mulryan说。

“我觉得我们过去只对一部分客户有明确价值主张，而现在我们为整个市场都提供了价值主张，”他补充道。

尽管其漏斗底部绩效营销工具的效果正在改善，但Snapchat在长期战略方面仍面临更尖锐的质疑，因为它试图开拓新的收入来源，包括对高价硬件的大举押注，这引发了一些投资者的怀疑。

在广告方面，目标是让Snapchat对品牌而言更具“互操作性、可衡量性和实用性”，Mulryan表示，他的职责范围已扩大到包括推动像与HubSpot这样的合作。Snapchat正努力与其代理机构和品牌客户经常使用的平台更紧密地保持一致，以便更容易在其服务上投放和扩展广告。

“我们在戛纳（从客户那里）收到的很多反馈是，他们不确定今天的Snapchat是什么。我们正努力在客户所在的地方与他们见面，”Mulryan说，他指的是6月在法国戛纳举办的全球广告节。

母公司Snap第一季度营收同比增长12%，达到15.3亿美元，其中新的人工智能驱动的Sponsored Snaps等格式表现强劲。Snap将于8月3日发布最新季度财报。