LinkedIn发布活动营销指南：从获客工具到需求驱动引擎

LinkedIn近期为品牌提供了一份关于如何最大化活动价值、将教育性会议和网络研讨会的效用从单纯的潜在客户生成拓展至更广维度的官方指南。

这家专业社交平台近期观察到其应用内举办的活动数量显著增长，并报告称在2025财年第一季度，平台内分享的活动数量同比增长了24%。

鉴于这一趋势，LinkedIn将活动视为一个正在上升的机遇点。该公司广告业务负责人Jae Oh分享了营销人员如何延伸品牌活动价值、从投入中获得更多回报的建议。

Oh解释道：“活动是为数不多能够真正触达用户的策略之一。展位不仅仅是发放赠品的地方，更是构建受众的机会；网络研讨会不仅仅是一小时的内容，更是能在数月内为你的销售漏斗提供燃料的培育引擎；旗舰峰会不仅仅是一场客户庆典，更是推动已在推进中的交易的杠杆。但前提是，你必须将每场活动视为更大战略的一部分，而非孤立的时刻。”

Oh表示，为了最大化品牌活动的价值，营销人员需要围绕每场活动的目标建立清晰的框架，其中还应包括后续外联的计划。

Oh补充道，许多品牌未能充分利用后续跟进的机会，这降低了活动的整体价值。

为解决这一问题，Oh建议品牌设置重定向广告活动，以保持与活动参与者的互动，包括发布回顾内容和后续促销信息。

“会员在看过活动广告后，参与后续营销活动的可能性高出28%。”Oh表示。

Oh还提到，营销人员可以利用LinkedIn的多种广告选项来最大化后续效果，包括文档广告、思想领袖广告以及平台的“活动片段”功能，该功能可将活动内容转换为短视频。

Oh同时建议品牌使用LinkedIn广告来推广活动。他表示，经过广告推广的活动，其平均观看次数是未使用活动广告推广的公司举办活动的31倍。

通过采用这种扩展的活动营销方法，品牌可以确保利用活动来加强外联工作，并从活动推广中获得更多价值。