Pinterest建议品牌更新其商品目录

Pinterest 已成为产品发现的重要渠道，吸引了数百万依赖该平台进行个性化产品搜索和推荐的用户。这为品牌提供了一个机会，可以在购物旅程的早期阶段与有购买意向的受众建立联系。

在最近的一次更新中，Pinterest 分享了品牌优化产品列表和格式的最佳实践技巧，旨在提升广告活动效果。该公司强调，维护良好的目录源是 Pinterest 了解品牌销售内容的基础，它影响着受众覆盖范围、广告可见度和竞价参与度。

根据 Pinterest 的说法：“您的产品目录（或源）是 Pinterest 了解您销售内容的方式。它决定了您能触达哪些人群、他们看到什么内容以及您参与竞价的频率，因此缺失、模糊或错误的字段可能会拖累即使是强大的广告活动。”

该平台强调，包含品牌关键词的标题与广告支出回报率（ROAS）提高 28% 相关，而包含图案关键词的标题与 ROAS 提高 22% 相关。Pinterest 解释说，更好的输入能为系统提供更多机会，将产品与高意向搜索进行匹配，特别是因为该平台以发现为驱动，允许产品在用户仍在探索选项时出现。

为了帮助品牌优化目录，Pinterest 建议目录管理者在标题中包含品牌和产品类型等相关信息，并至少附带一个有用的细节。品牌可以通过在应用内搜索类似产品并查看排名靠前商品的标题来找到有效的示例。营销人员还应重写较弱的标题和描述，以反映人们的实际搜索方式，例如“夏季婚礼宾客连衣裙”或“返校背包”。

除了标题之外，Pinterest 还建议品牌确保所有产品信息字段完整，包括描述、价格、库存状态和图片。该公司还敦促品牌上传完整的目录，而不是有限的“主打产品”集合。

数据追踪是另一个关键领域。Pinterest 强调了让系统访问点击后洞察以提升推荐准确性的重要性。该公司指出：“更好的信号有助于 Pinterest 找到可能购买而不仅仅是点击的用户，并了解哪些操作最有可能转化为结账。”平均而言，同时使用 Conversions API 和 Pinterest Tag 的网页广告客户，其平均每次获取成本（CPA）改善了 9.0%，归因转化率比仅使用 Tag 的设置提高了 23.7%。

建议营销人员检查其设置，确保优化目标配置正确，并同时实施 Conversions API 和 Pinterest Tag 以提供更丰富的信号。此外，Pinterest 建议营销人员在 Ads Manager 中监控转化数据，以验证事件标记是否正确。

该公司还提醒不要将目录列表过度细分为过多子组，因为这可能会限制优化数据。Pinterest 解释说：“当每个广告组或产品组拥有足够的 SKU 以发现模式时，购物广告效果最佳，而更少、更深的组能为系统提供更多信号，将您的产品与合适的购物者联系起来。”过度细分可能会减慢学习过程并限制性能。

具体来说，Pinterest 建议每个广告组至少包含 500 个 SKU，并指出 SKU 少于 100 个的广告组与 ROAS 降低 13.6% 相关。营销人员应合并目标相同且规模非常小的产品组，并力求形成大型且有意义的组。

Pinterest 还建议延长广告活动的运行时间，以充分利用对用户响应行为的系统学习，因为用户通常会在购买前计划数周或数月。保持产品购买路径的一致性同样重要，以确保提供可信赖且高效的购物体验。

准确的价格尤其关键。品牌必须确保 Pin 图上显示的价格与链接页面的价格一致，并尽可能清晰地列出任何额外费用。这些做法有助于完善 Pinterest 购物流程，确保 Pin 列表和产品信息一致、准确并满足用户期望。