Pinterest 建议品牌及时更新商品目录以提升购物广告效果

Pinterest 已成为数百万用户进行产品发现的关键渠道，平台专注于提供与个人相关的产品搜索和推荐。这意味着品牌有机会在消费者购物旅程的发现阶段，通过 Pinterest 触达具有购买意向的受众。为此，Pinterest 近期分享了关于品牌如何优化商品列表和格式的最佳实践建议。

目录维护：确保信息准确完整

Pinterest 首先强调，品牌应通过频繁更新相关属性和定价信息来维护商品目录（feed）。平台指出：“商品目录（或 feed）是 Pinterest 了解您所售商品的途径。它决定了您能触达哪些用户、用户看到什么内容以及您参与竞价的频率，因此，缺失、模糊或错误的字段可能会拖累即使是很出色的营销活动。”

据 Pinterest 数据，标题中包含品牌关键词的广告，其 ROAS（广告支出回报率）平均高出 28%；包含款式关键词的广告，ROAS 平均高出 22%。平台表示：“更优质的输入信息能让 Pinterest 有更多机会将您的商品与高意向搜索进行匹配——由于 Pinterest 以发现为驱动，一个强大的 feed 可以帮助您的商品在用户仍在探索选项、制定购物清单时就被展示出来。”

标题与描述优化建议

为确保品牌在目录优化上做到位，Pinterest 建议目录管理人员在标题中同时包含品牌名、产品类型，并至少加入一项有用的细节信息。品牌经理可通过在应用内搜索类似产品，查看热门商品的标题写法，从而找到有效的参考范例。Pinterest 还提醒营销人员应重写较弱的标题和描述，使其更贴近用户的真实搜索习惯，例如使用“夏季婚礼宾客连衣裙”或“开学季双肩包”等具体表述。

此外，品牌应确保产品信息字段完整，包括描述、价格、库存状态和图片。Pinterest 还建议品牌上传完整的商品目录，而“不仅仅是少量主打商品”。

数据追踪：提升推荐与转化准确性

Pinterest 还强调了数据追踪的重要性，确保其系统能够获取点击后数据，这有助于提高应用内推荐的准确性。平台表示：“更优质的信号能帮助 Pinterest 找到可能购买而非仅仅点击的用户，并了解哪些行为最有可能促成结账。平均而言，使用 Conversions API 搭配 Pinterest Tag 的网页广告主，其平均 CPA（每次行动成本）改善了 9.0%，归因转化数比仅使用 Tag 的设置提升了 23.7%。”

因此，营销人员应检查其设置，确保优化目标正确。此外，他们应使用平台的 Conversions API 和 Pinterest Tag 来提供更多信号。Pinterest 还提醒营销人员定期查看 Ads Manager 中的转化数据，确保事件在正确的位置被标记。

广告分组与投放策略

Pinterest 建议营销人员避免将商品目录过度细分为过多子组，因为这会限制优化数据的利用。平台解释：“购物广告在广告组或产品组拥有足够多的 SKU 时效果最佳，较少但更深的组能为系统提供更多信号，以便将您的商品与合适的购物者匹配。”过度细分目录会削弱这一优势，并拖慢学习进程。

Pinterest 明确建议：“在 Pinterest 上，我们建议每个广告组至少包含 500 个 SKU，因为少于 100 个 SKU 的广告组，其 ROAS 平均低 13.6%。”营销人员应合并那些目标相同但规模过小的产品组，力求形成规模较大且有意义的分类。

此外，Pinterest 还建议营销人员延长广告投放周期，以便系统充分学习用户的响应行为，因为用户往往在购买前会计划数周甚至数月。同时，营销人员应保持产品购买路径的一致性，以营造更可信、高效的购物体验。在这方面，Pinterest 特别指出准确标价的重要性——品牌需确保 Pin 图上显示的价格与链接中的价格一致，并尽可能列出额外费用。

遵循这些建议，有助于完善 Pinterest 的购物流程，确保 Pin 图列表中的信息与产品实际信息一致、准确，并符合用户预期。